“目前已形成三角业务结构，外包是基础、咨询是顶层”
]article_adlist-->作者：苏打编辑：tuya
出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
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公司情报专家《财经涂鸦》获悉，3 月 31 日，人瑞人才（6919.HK）公布2025 年业绩。
报告期内，公司实现总收入55.6亿元（人民币，下同），同比增长22.8%；毛利4.09亿元，同比增长12.4%；净利润8000万元，经调整净利润1.01亿元，同比增长15.4%；公司权益持有人应占溢利8760万元，成功实现扭亏为盈 。
值得一提的是，2025年公司海外业务实现大幅突破，全年收入7680万元，同比大增约291.8%。
其中，综合灵活用工服务年内收入约为55亿元，同比增加约22.8%，主要得益于多条业线的员工在岗人数有所增长。剔除2025年5月已出售子公司对去年同期比较数据的贡献，综合灵活用工员工人数于2025年12月31日达到41,096人，同比增长约10.5%。
集团第二增长曲线数字技术与云服务高速扩张，收入达约人民币16.594亿元，同比大幅增长约38.3%，贡献集团约46.1%的毛利。截至2025年12月31日，集团的信息技术人才灵活用工在岗人数已达到9,071名，其中通信、互联网及汽车领域分别约占26.0%、23.9%及16.1%; 外包员工在岗超过百人的客户亦达到20家。
]article_adlist-->AI冲击下，人力资源公司要动态关注机会点
“AI技术的应用，确实引发了整个劳动力市场在结构方面的较大变化。但是对人力资源公司而言，如果你有很强的适应能力、专业能力，我觉得我们看到的更多是机会。”
谈及AI对人才市场的冲击，人瑞人才主席兼行政总裁张建国在业绩会后的媒体访谈中表示，人瑞一直非常注重招聘能力建设，并在招聘模式、管理模式方面持续改进。
“截至目前，公司对万码优才的投资已持续了近三年，以不断筹建人瑞的生态链。近一年多，AI技术的应用快速发展，也为我们的产品开发提供了很好的帮助，其中主要解决人才端与企业端人才精准匹配的问题，使得以前比较简单的‘关键词匹配方式’，转化为人才方向的‘立体多维度匹配方式’。”
他表示，AI的发展对招聘网站而言可能也是一个新时代的开始。同时，AI对人瑞本身内部工作流程的优化亦有助力，与公司服务优势和竞争力的提高有直接关系。
谈及AI取代人工的趋势，张建国表示，AI的发展确实替代了很多岗位，“但这些岗位能被替代，就说明有一些人需要重新就业。他们的就业方向、就业能力等，对人力资源领域而言，是我们要去研究的市场供需机会点。”
“目前，整个劳动力市场中，数量缺口和质量缺口是同时存在的，这个机会永远不会消失。所以对于人力资源公司而言，我们更多还是在动态过程中去看机会，而不是固定在哪些行业、哪些岗位。”
]article_adlist-->海外业绩实现三倍增长，毛利率远高于国内
财报显示，报告期内，集团国际业务实现收入约人民币7680万元，同比增长约291.8%。
“但这还只是刚刚开始。我想在2026年、2027年，增长的速度起码会保持倍数级别。”张建国表示，随着公司在国内长期服务的客户大量去海外发展，人瑞将有更大的拓展空间，“这也跟当初发达国家在全球扩张过程中，一些人力资源公司随之走向海外变成全球企业的路径非常类似。”
他透露，目前人瑞在欧美地区已经开始与一些客户展开合作，“所以，在发达国家，同样能体现出我们的服务优势、快速响应能力以及当地化专业服务的落地能力。”
谈及海外毛利率，张建国表示，海外市场毛利率尤其在一些相对发达的国家比较规范，而且远远高于国内。但需要漫长的前期铺垫，包括资金能力、专业能力等。
“因此，在海外，可能只有一些大型人力资源公司才有实力真正提供综合服务。这对人瑞而言是一个非常好的机会。”张建国表示。
截至2025年12月31日，集团已经在全球24个国家和地区完成设立子公司，在香港、马来西亚、越南、泰国、印尼和阿联酋设立了办公室，并由派出的国家经理完成了本地化招聘与服务团队的组建，在乌兹别克斯坦设立了集团第一个海外数字化运与客服中心。 幷在埃及、印尼着手新的海外数字化运与客服中心建立。
]article_adlist-->咨询业务推动公司形成「三角业务」结构
2025年下半年，人瑞曾宣布成立咨询子公司“瑞华智策”（上海瑞华智策企业管理咨询公司）。
谈及咨询业务，张建国表示，瑞华智策区别于市场上其他的咨询公司，因为其业务本身不是孤立的，而是与人瑞的综合服务能力、人力资源服务外包能力等相辅相成。
“成立瑞华智策后，我们形成了一个三角形的业务结构——基础服务是外包，顶层服务是咨询。对于一部分企业，我们会帮助其进行行管理改进，通过技术手段落地业务流程及项目，包括人员雇佣模式等，其中会结合外包方式。”
“因此，我们可以真正给客户提供一体化的解决方案，这是人瑞的优势之一，并非一般小公司所具备的能力。这也是基于人瑞多年来为客户提供服务的过程，沉淀下来的一套管理方法。”
在预计该业务收入时，他表示，这并非一个简单的计算题。
“咨询业务对于我们的外包业务也有很好的推动效应，所以它对人瑞的贡献是综合性的，不仅仅是简单的带来多少收入。而且，我们跟客户之间的合作关系也可以提升，从战略层变成很好的业务合作伙伴关系。因此，我们的竞争优势也是非常明显的。”
今年2月份，人瑞还曾宣布完成收购香港持牌保险经纪公司“智诚财通”全部股权，并更名为“瑞保国际财富管理”。此前，智诚财通已与多家保险公司稳定合作。
此次收购的核心逻辑，是以人力资源网络为基座，嫁接专业保险经纪能力，打造“1+1>2”的整合效应。即通过定制化的“全周期人力+全场景风控”方案，既降低企业海外运营的管理复杂度，更筑牢其抗风险韧性，让企业家真正“敢出海、能落地、稳发展”。
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